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【聚焦】涂料行业“价格战”猛烈终端市场“内卷”加剧优胜劣汰按下加速键

来源:江南体育官方网站   江南体育官方网站发布时间:2024-01-09 17:06

 

  原标题:【聚焦】涂料行业“价格战”猛烈,终端市场“内卷”加剧,优胜劣汰按下加速键

  虽然国家统计局还未公布2023年截止目前的涂料产量数据,但从各地方统计部门披露的数据信息来看,涂料行业的总产量和主要经营业务收入是下滑的,特别是四月份以来下滑幅度比较大,比如广东省2023年4月涂料产量同比大幅度地下跌15.2%,1-4月份产量下滑3.0%。

  在市场需求低迷的环境下,涂料企业为了销量也在不停降价。根据国家统计局最新多个方面数据显示,全国涂料、油墨、颜料及类似产品制造工业生产者出厂价格指数(上年同月=100)2023年1-5月份分别为95.1、94.7、94.8、94.6、94.2。从数据分析来看,产品价格正在一路向下,低价开始在涂料市场蔓延,价格战是越打越响。

  实际上,价格战在涂料行业内一直存在,只是在行业进入发展高峰和稳定期之后,根据品牌定位不同而采取的价格策略。针对一些中小品牌而言,价格上的优势一直是其突出优势,而对于做品牌的企业而言,并没有将价格作为参与市场之间的竞争的方式,而是以一种品牌溢价作为主要营销策略。

  但由于受到市场需求低迷的影响,目前涂料行业陷入低价迷局,无论品牌大小,定位高低,纷纷将低价作为杀手锏,试图在市场低迷期扳回一局。归根结底,市场随大势而走,这个大势,就是消费需求。

  随着房地产利好政策密集出台,再加上疫情防控政策进行了优化调整,涂料市场并没有呈现出预期的报复性反弹和报复性消费,反而还出现了消费市场缩紧。

  当市场下滑已成为定局时,谁能抢先一步吸引消费的人,谁就有可能获取更多的市场占有率。而降价,则是吸引消费的人最简单也最有效的方式。为此,涂料厂家们和商家们开启了最常用、最老套的营销模式——价格战。

  “今年以来,我们的接单量相比以往已大幅度减少,情况比去年还严重,而且产品的价格比以往也低了不少,绝大多数都是在保本做生意。更为严重的是,竞争对手更加疯狂,价格没有最低只有更低,我们的好几单生意也被低价抢去。”

  “我对于今年涂料市场的发展不看好。尽管市场上有很多经销商通过大幅降价、让利促销等活动刺激市场,但多是为了可以拿到厂商返利的无奈之举,就是在‘拆东墙补西墙’。”

  产品同质化、经营成本高、仓库存储上的压力大、利润空间收缩…在当前环境下,有压力的不仅是厂家,身处终端的经销商同样面临巨大挑战。“卖场里涂料店相比以前少了60%。”“很多涂料经销商已经边缘化或者悄然退出。”“今年的生意很不好,终端市场的需求起不来,大家日子都不好过。”

  近期,涂界向多位涂料经销商询问今年以来的市场情况,他们为此反馈了上述市场信息。让利促销是经销商惯用的一种经营手段,尤其是在市场需求低迷的情况下,价格战的温度只增不减。但与往年情况略有不同的是,在涂料下滑的背景下,许多经销商把活动方案逐一使用,也不能对销量增长起到太大的帮助。

  不仅经销商,涂料企业为了争夺市场占有率,也在打价格战。据新闻媒体报道,在疫情之前,彩钢瓦喷涂单板价格在15-16元/平米。疫情之后价格不断下滑,而后跌至10元/平米。不少企业表示,包工包料还能质保4年。如今这样的价格已经跌至7-8元,报价几乎腰斩。

  在钢结构水漆领域,多家企业报价低至6-8元/公斤。有人甚至宣传,钢结构水漆已确定进入了6元时代。部分产品一平方居然能约合到4元左右,还能质保5-10年。某涂料企业表示,线元/桶。

  湖南衡阳某涂料企业打响了衡阳艺术涂料降价第一枪,雅晶石60元、贝壳彩片60元、蛋壳光48元、天鹅绒50元、锦塑58元、晶钻彩65元、曼哈顿50元、玛曼奴60元……该企业还表示,全部的产品环保检验合格,包工包料,做不好免费重做。

  降低涂料产品价格是吸引经销商和消费的人最直接的做法。在市场需求低迷,竞争加剧背景下,一些涂料企业和经销商对产品价格进行了下调,有的产品价格下降幅度高达20%以上。

  近年来,产业和经济的低迷,影响了收入,消费支出所占比例进一步压缩。尤其对于涂料等非刚需和日常产品的需求量进一步下降。即使有需求,人们在选择的时候也开始更加关注价格。

  对价格的敏感度再次成为消费热词,也成为今年的消费需求和走向,在用户主导的时代,价格的再次下调也成为必然。在此情况下,涂料厂商们“孤注一掷”地大幅降价促销,显然,“活下去”才是当务之急。

  整个经济发展形势不好,再加上消费不足,导致涂料市场需求下滑,涂料企业和经销商为了释放产能,不得不采取降价方式,以更快的速度介入销售,抢市场、谋增长。

  可以看到,当品牌具有一定高度和市场影响力,基本上不会将价格战作为主流销售方式来进行推广,但今年以来,可见价格战波及的范围之大,很多品牌甚至包括头部品牌的价格降幅都比往年要大。

  不过,虽然在市场整体下滑时,尽可能多地抢占份额更切合实际,但这也就从另一方面代表着涂料企业要作出取舍,毕竟在降价的同时,利润将不可避免地遭受损失。

  也正因降价之下,市场占有率与利润难以两全,价格战也成了最常规也最为有效的“优胜劣汰”方式。因为对于强势品牌而言,由于“家底儿”丰厚,相较于一时的利润,市场占有率的提升才是其根本着眼之处。只要牺牲一时的利润扛过市场震荡调整,一旦涂料市场转暖,前期靠降价抢占的市场占有率便会带来更高的收益回报。

  而对于弱势品牌而言,价格战只会使其进退维谷。如果不跟进降价,在品牌力本就不足的情况下参与竞争,只能陷入恶性循环,难以自拔。反之,如果“极具魄力”地接下挑战,在竞争中不惜“放血”、“割肉”,却又容易因实力不足,伤及自身骨髓,最终依然难免淘汰的厄运。

  特别是涂料行业的头部品牌参与价格战,在很大程度上加速了行业的洗牌。一方面,过去以价格上的优势占据市场的小品牌,在这场竞争中丧失了价格王牌,将很快面临退出市场,品牌度也将进一步集中;另一方面,价格战所带来的行业洗牌体现在升级的加速,因为价格战不是目的,而是手段,当产能释放到某些特定的程度,新品的推出必然带来新一轮的产业升级。

  在去年涂料市场需求低迷的环境下,一些强势品牌对市场占有率的收割,已经使得众多中小涂企出现业绩下滑,举步维艰。而2023年以来,市场环境更为艰难,对它们而言更是加速了“死亡”。

  历经三年的疫情洗礼,慢慢的变多的中小涂企似乎没有了声音与踪影,或许对它们来说,并不是拿出多少钱去做市场开发的事情,而是到底还能否活到“春暖花开”的时候。

  而当如此艰难的处境,再叠加强势品牌开启价格战抢占市场占有率时,这些已身处市场末端的品牌,或即将迎来压垮它们的最后一根稻草。

  可以说,品牌集群的洗牌和产品结构的调整,是价格战带来的最直接的影响。(涂界)

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